鞋店換季促銷檔期企劃與清庫存自動排程流程

🎯 這條流程解決什麼

鞋店換季最頭痛的不是進新貨，而是上一季的過季鞋、斷碼款與滯銷品全壓在倉庫。鞋子這類商品有強烈的季節性與尺碼結構，過了當季賣相直接打折，斷了熱門尺碼又難整批出，放越久越難賣，佔資金又佔倉儲空間。

換算成實際成本就很有感。靠人工去化一檔換季促銷，店主得先翻進銷存抓哪些鞋款該出清、壓了多久、剩哪些尺碼，這一步翻表對帳就要大半天；接著要逐款決定折數，憑經驗抓「這雙打七折還是六折才不虧」，常常抓不準——折太淺賣不動、折太深賺不到；然後是寫文案、做圖、排各通路的發文檔期，一個小編一檔促銷光素材就要做兩三天。一家中型鞋店一年至少春夏、秋冬兩大換季，加上節慶共四到六檔，等於每年有十幾個工作天耗在這些重複勞動上，而且常因為作業太慢拖到季末才出清，折到見骨還賣不完，過季庫存的資金積壓動輒數十萬。

這條流程把換季去化做成一條龍排程：系統自動盤點過季與滯銷鞋款、標出庫存深度與壓貨天數，依毛利底線試算建議折扣與出清價並守住下限，再為各通路生成促銷主題、文案與圖文素材，搭配組合購與滿額加價購提高客單，最後依檔期排程到各社群自動發佈。

導入後的改變

導入前，換季促銷是一場混亂的衝刺：店主憑印象決定打折鞋款，常漏掉壓在角落的滯銷款；折扣靠拍腦袋，毛利守不守得住事後才知道；素材趕工品質參差，發文檔期靠人盯，旺季一忙就漏檔。整體準備期拉得很長，去化速度慢。

導入後，盤點、定價、做素材、排檔期四件事被串成自動化流程。換季前系統先把該出清的鞋款連同壓貨天數、庫存深度一次列清，沒有遺漏；折扣依毛利下限試算，每個出清價都守住底線；素材批次生成，一檔促銷的文案與圖文從兩三天縮到半天內備齊，相關工時可省下約六到七成。檔期排好自動發佈，旺季不漏檔。實際效益上，過季庫存的去化週期通常能縮短三到四成，資金更快回籠，倉儲壓力跟著減輕；因為定價有底線把關，出清檔的整體毛利也比過去憑感覺打折更穩。

流程怎麼運作

對應 frontmatter 的四個節點：

1. 庫存盤點：換季前定時排程觸發，或某鞋款滯銷天數達標時觸發。系統讀取庫存資料庫，篩出過季、滯銷與斷碼鞋款，標出每款的庫存深度（剩多少雙、剩哪些尺碼）、進貨成本，以及已經壓了多少天沒動。
2. 折扣試算：依庫存深度、毛利底線與滯銷天數，AI 為每款試算建議折扣與出清價——壓越久、庫存越深的折越多，同時明確列出「不得低於這個價」的毛利下限，避免賠本。
3. 素材生成：AI 文案模型為各通路（IG、FB、Line 官方帳號）生成促銷主題、貼文文案與標語，AI 圖像工具產出促銷圖文素材，並搭配組合購、滿額加價購等建議拉高客單價。
4. 排程上架：把生成好的促銷貼文與優惠依檔期排程到社群排程工具與官方帳號，到點自動發佈，整檔促銷節奏不亂、不漏檔。

需要的工具與串接重點

平台用 n8n 或 Make。庫存資料庫（或進銷存系統匯出）是盤點的資料源，試算表負責計算與暫存折扣明細，AI 文案模型與 AI 圖像工具負責素材，社群排程工具負責定時發佈。

串接重點：第一，庫存資料要含「上架季別」「進貨成本」「最後出貨日」欄位，盤點與壓貨天數計算才跑得起來。第二，折扣試算的毛利下限要寫成參數，由店主設定，AI 不可自行突破。第三，社群排程發佈前務必保留一個人工複核節點，確認素材、價格與庫存數字無誤再放行。想把這套排程跟整體行銷自動化整合，可參考 自動化專區 的做法。

常見錯誤與注意事項

• 定價必須人工確認：AI 試算的折扣與出清價僅為建議。實際定價牽涉毛利、品牌定位與通路規範，務必由店主人工確認後再上架，避免折扣設定錯誤造成虧本或破壞品牌價格。AI 不取代專業定價判斷。
• 促銷標示合法性：促銷活動的標價需符合公平交易與標價相關規定，「原價」「特價」不得虛報，限時限量要屬實，否則可能觸法。
• 發佈前人工複核：貼文排程發佈前保留人工複核一關，確認折扣、商品連結與庫存數字無誤，避免把缺貨款拿來主打或標錯價格。
• 庫存同步：促銷期間熱賣款可能快速售罄，要確保庫存資料即時同步，避免超賣引發客訴。

台灣中小企業情境案例

桃園一家複合式鞋店，同時經營門市與蝦皮，每年秋冬換季都被上一季的涼鞋與過季運動鞋壓得喘不過氣。導入前，店主每檔換季都要花近一週盤點、定價、做素材，常拖到季末才上架，折到三折還清不完，倉庫長年堆著去年的庫存。導入這條流程後，換季前系統自動列出該出清的二十多款鞋連同壓貨天數，折扣依毛利下限一次算好，小編半天就把三個通路的素材備齊並排好檔期。當季店主回報過季鞋的去化速度比往年快了約三成五，積壓資金提前回收，倉庫第一次在年底前清空了上一季的庫存。

延伸應用

這條流程可再變化。把出清檔期優先推給對價格敏感的分眾，可串接 會員分級經營流程；主打的斷碼熱賣款能否補貨，可接 缺貨調貨查詢流程 即時確認。也能把每檔促銷的成效（哪些折數最有效、哪類鞋去化最快）回收成數據，優化下一檔的定價策略，甚至反推到選品與進貨。更多檔期行銷與庫存去化的招式，見 食譜庫 與完整的 工作流清單。

流程圖

用到的工具

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